V. Aspects
commerciaux du projet
1. Etude du
marché et des besoins
1.1 La demande
Pour une unité de production de matériel
agricole comme celle-ci, la demande provient essentiellement de deux
catégories d'agent constituant chacun un segment.
1.1.1 Les chefs de
ménages
En effet dans ces zones rurales, on note une révolution
presque totale quant aux méthodes utilisées dans l'agriculture.
Les outils traditionnels ont vu leur utilisation faire place aux
méthodes faisant usage des outils à traction animale.
La structure familiale de la zone est bâtie autour d'un
chef de concession qui à la charge de tous les besoins. En outre les
besoins en matériel agricole sont une réalité pour les
habitants de cette zone et cela pour deux raisons. D'abord, pour l'exploitation
de surface utile de plus en plus grande afin de garantir tant bien que mal la
couverture des besoins vitaux des membres de la famille ; mais aussi pour
le remplacement du matériel existant qui est déjà assez
vétuste.
Ce segment de marché comprend plus de 300 chefs de
concession repartis entre le secteur de Saré Pathé Bouya et son
secteur voisin Diankancounda Oguel. La communauté rurale de Mampatim et
son hinterland constituent le marché élargi. Cette
communauté rurale étant composée à plus de 99%
d'agriculteurs et la taille de la structure familiale étant en moyenne
de dix-sept personnes par concession, le marché élargi porte donc
sur environ 1500 acheteurs potentiels.
Les caractéristiques de cette population, comme le
révèlent les résultats à plat de l'enquête,
sont consignées dans le tableau suivant d'une part l'âge et
d'autre part la catégorie socioprofessionnelle (CSP).
Tableau R1 : répatition de la population
par âge
Tableau R2 : Répartition de la population
par catégorie socioprofessionnelle
Le besoin en matériel est réel pour les
habitants de cette zone d'étude comme nous l'avons signifié plus
haut. A travers ce tableau ci-après reprenant une portion des
résultats d'enquête, les besoins relevés se repartissent de
la façon suivante et cela en réponse à la
question «Quels sont dans la liste, les équipements
dont vous avez besoin et que vous n'avez pas ? »
Tableau R3 : répartition du besoin global
selon le matériel
Puis à la question « Avez-vous
une idée de la somme que vous engagez en général dans les
réparations pour une campagne agricole? », on obtient
les classes suivantes :
Tableau R4 : Répartition de la population
en fonction du budget de réparation
Comme on peut le constater le besoin est réel et
énorme.
Les entretiens avec les artisans ont aussi
révélé les informations suivantes quant à la
saisonnalité de la demande :
La période où les réparations sont plus
pressantes va de mai à juillet. C'est la période de
préparation de la saison hivernale, c'est donc le moment d'affuter les
outils en attendant le début des premières pluies.
La période d'achat de matériel nouveau
correspond à la période de la traite. Cette période couvre
les mois de janvier, février, mars. Toutefois, ces achats peuvent se
poursuivre jusqu'à la veille de la saison hivernale.
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