CONCLUSION
L'évolution et l'analyse du chiffre d'affaires sont
très utiles à la gestion d'une entreprise. Par conséquent,
il est nécessaire d'accroître le chiffre d'affaires et pour ce
faire une stratégie bien élaborée doit être mise en
place par les dirigeants pour un développement harmonieux et stable des
activités.
Ce qui permettra à l'entreprise de faire face à
la rude concurrence observée aujourd'hui sur le marché du fait de
la libéralisation du secteur commercial.
Le mémoire étant une réflexion sur un
sujet précis et actuel qui doit répondre à une
difficulté que rencontrent les praticiens dans leur entreprise, il a
été jugé nécessaire pour nous de porter notre choix
sur le thème : « Analyse des facteurs déterminants
de la croissance du chiffre d'affaires dans une entreprise industrielle :
cas de l'IBCG ». Un thème qui présente un
intérêt capital pour nous en tant que salarié de cette
entreprise.
Pour bien appréhender ce thème, les moyens
d'investigation comme la recherche documentaire et les entretiens ont
été utilisés. La recherche documentaire, qui a permis
d'élargir le champ de compréhension sur la question, a
été réalisée à partir des sources internes
et externes à l'entreprise.
Le recours à un guide d'entretien s'est
avéré indispensable et a pris en compte les Directeurs centraux,
les Chefs de service, le Coordonnateur du Complexe Huilier de Cotonou et le
Chef d'unité Raffinerie et Fractionnement.
Les résultats issus des analyses des ventes et causes
de la baisse du chiffre d'affaires d'une part et des enquêtes d'autre
part, sont présentés à travers des tableaux et figures.
Ces résultats confirment les hypothèses formulées.
L'hypothèse 1 confirme que la baisse persistance du
chiffre d'affaires découle du contexte politico-juridique très
défavorable dans lequel évolue l'IBCG.
L'hypothèse 2 confirme que l'IBCG enregistre une baisse
persistante de son chiffre d'affaires parce qu'elle est souvent
confrontée à un problème de rupture de stocks de
matières premières et de produits finis.
L'hypothèse 3 confirme que la baisse persistante du
chiffre d'affaires est due au fait que l'IBCG n'a pas une bonne politique
commerciale.
A la lumière de ce qui précède, les
recommandations suivantes doivent être prises en compte dans le cadre
d'une redéfinition de la politique managériale de
l'entreprise :
· Se faire connaître davantage afin de retrouver sa
notoriété
· Revoir sa politique d'approvisionnement
· Revoir sa politique de production
· Repenser sa politique commerciale
· Mettre en place au sein de l'entreprise un service
Marketing
· Mettre en place une politique de formation en vue de
redynamiser le personnel
Enfin, nous reconnaissons que l'analyse n'a pas
été exhaustive. Les autres aspects non abordés pourront
ultérieurement faire l'objet d'approfondissement.
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