b) Les importations indiennes
Les principaux fournisseurs de vin en Inde sont l'Australie et
le Chili qui offrent des vins à des prix relativement faible, avec un
étiquetage simple, ils sont également bien reconnus dans le pays.
Concernant le marché de l'hôtellerie et de la restauration de
Luxe. Une bouteille sur quatre consommée en Inde est importée.
Avec 11,6 millions de litre de vin importés en volume
et 24,65 millions d'USD en valeur en 2013, les importations en Inde ont donc
augmenté de 154% en volume contre 11,6% en valeur, ce qui prouve que les
vins achetés par l'Inde sont de moins bonne qualité et beaucoup
moins onéreux. Ces vins sont principalement importés en vrac,
suivi des vins effervescents puis des vins tranquilles embouteillés.
La France est le premier pays dans les importations de vin en
valeur, cependant l'Australie est le premier importateur en volume. Les vins
français étant bien plus onéreux cela explique ces
positions.
c) La distribution
En Inde, les vins français sont principalement
distribués dans les hôtels et les restaurants hauts de gamme. Dans
les plus grandes villes, comme Bombay, Delhi-Guargaon et Bengalore, de plus en
plus de restaurants et d'hôtels de se type voient le jour ce qui peut
être très intéressant pour les viticulteurs français
qui souhaitent développer leur marché dans le pays.
Concernant le la distribution en magasins, il faut savoir
qu'il s'agit d'un secteur très fragmenté et que les magasins se
concentrent surtout sur la vente de bière et des spiritueux,
premièrement car la clientèle de ce type de distribution cherche
d'abord à se procurer de
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La conquête de nouveaux marchés:
Quels sont les enjeux et les défis des vins
français en Inde et au Brésil ?
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l'alcool fort et peu coûteux. Cela s'explique
également par le fait que la vente de vin nécessite d'avoir des
locaux pouvant stocker le vin à température, car il ne s'agit pas
seulement d'entreposer des bouteilles, mais de pouvoir conserver les vins
à bonne température afin qu'ils gardent leur arôme. De plus
selon les Etats, les commerces de détails sont régis par des
règles strictes et la vente de licences permettant la vente d'alcool sur
les territoires est plus ou moins contraignantes ce qui a comme
répercussion une certaines difficulté pour trouver un
distributeur et surtout des contraintes au niveau des prix de vente.
Grâce à l'ouverture de nouveaux hôtels et
restaurant dans les grandes villes citées ci-dessus, la France quant
à elle a fort à jouer sur ce nouveau marché, cependant
cela ne se fera pas sans changements et adaptations de sa part. En effet, il
est vrai que les grands châteaux français s'exportent relativement
facilement malgré leur haut prix, cependant la France n'est pas
seulement dotée de Pétrus, de Cheval Blanc ou de Taittinger, les
vignobles français doivent donc redoubler d'efforts dans la
conquête de l'Inde, et cela implique une connaissance importante de ce
marché complexe et multiculturel.
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