Section II : Les formes et organisations de la firme
multinationale (FMN)
Dans le processus de l'internationalisation, les FMN, en
fonction de leur objectif ultime qui est la maximisation des profits,
déploient plusieurs stratégies d'implantation sur le
marché étranger à travers la délocalisation de
leurs activités. Ce processus d'internationalisation favorise
l'homogénéisation des techniques de production et de management,
des modèles de consommation, bref, concourt à la propagation
spatiale du mode de production capitaliste à l'échelle mondiale.
La décision de l'implantation à l'étranger mérite
une réflexion préalable de la part de firme multinationale. Elle
nécessite un examen sur les formes et organisations de la firme.
Dans cette section nous allons montrer les facteurs qui
influent sur les stratégies de l'implantation des FMN, à travers
une étude sur les formes d'implantation de la FMN (paragraphe 1) d'une
part ; et d'autre part sur les organisations de la firme (paragraphe 2).
Paragraphe 1 : Les formes d'implantation de la firme
multinationale (FMN)
L'expansion commerciale d'une FMN s'intéresse à
la demande intérieure ou domestique. Son objectif est de rechercher un
pays d'implantation en vue d'une production pour le marché national ou
local, elle est aussi appelée la stratégie du marché. Elle
implique l'implantation de la filiale-relais, qui sert de pont vers les
marchés étrangers difficiles d'accès à cause de
certains paramètres tels que les barrières protectionnistes, des
coûts de transport, et l'intensité de la concurrence, qui sont
donc substitués par des opérations d'exportation ou
d'implantation directe d'unités de productions sur un marché
étranger 33. Ainsi, l'économiste Michalet distingue
trois formes de FMN correspondant à trois types de stratégies
(pouvant être associés) :
- les stratégies d'approvisionnement correspondent aux
FMN primaires, qui sont des firmes disposant d'unités de production de
matières premières, des produits agricoles..., pour
répondre aux besoins des industries de transformation ;
- les stratégies de marché sont le fait de FMN
disposant de filiales-relais. Une filiale-relais est une filiale
implantée dans un pays pour y accroître les ventes en se
rapprochant des clients. C'est par exemple le cas pour les entreprises
productrices de
33 GRAICHE Lynda. (2012), op. Cit., p. 61.
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biens durables. C'est aussi le cas de nombreuses FMN de
services qui constituent aujourd'hui la part la plus importante des
investissements à l'étranger provenant des pays
développés. Il s'agit de banques, de compagnies d'assurances,
d'institutions financières, de sociétés de commerce,
d'agence de publicité, de compagnies de télécommunication,
etc. ;
- et enfin, les FMN développent des stratégies
de rationalisation en créant des filiales-ateliers. Une filiale-atelier
est une filiale implantée dans un pays (notamment un pays à bas
salaires) pour y produire à des coûts plus bas que dans le pays
d'origine et non pas pour conquérir un nouveau marché.
Par contre, il existe également d'autres formes
d'implantation, celles-ci sont cependant choisies suivant un arbitrage entre
les ressources et la capacité de la firme à s'accroître,
suivant un processus d'internationalisation selon la taille d'une entreprise
à chaque stade de son développement. L'expansion sur des
marchés étrangers peut prendre plusieurs formes : exportation
directe à partir de sa base nationale, implantation d'une filiale de
commercialisation, possession d'une unité de production (par
création ou par rachat d'une entreprise locale), concession d'une
licence de production à une firme étrangère ou bien
formation d'une joint-venture avec une firme alternative est fonction de
plusieurs variables relatives non seulement à la stratégie de la
firme mais aussi aux caractéristiques du pays hôte (degré
de maturité du produit, structure et organisation du marché
étranger, barrières à l'échange, etc.)
34 . C'est pourquoi, nous allons aborder dans ce paragraphe les
formes d'implantation les plus répandues au monde qui sont :
l'exportation indirecte (1-1) d'une part et l'implantation par association
(1-2) d'autre part.
1-1: L'exportation indirecte
L'exportation indirecte est l'action par laquelle une
entreprise vend des produits sur un marché étranger, sans avoir
le contrôle sur le marché de destination, la firme fait
référence à la connaissance et l'expérience d'un
intermédiaire commercial, pour bénéficier d'une structure
de réseau de distribution mise en place par ce dernier. L'exportation
indirecte est choisie lorsqu'une entité contourne les difficultés
liées à une exportation directe, ceci pour plusieurs
raisons35 :
- surmonter les barrières entre elle et les clients
étrangers, comme la langue, l'instabilité économique, le
recouvrement des créances des particuliers ;
34DRISS Slim. (2007), op. Cit., pp. 140-141.
35GRAICHE Lynda. (2012) op. Cit., pp. 80-81.
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- partager les coûts et les risques liés à
l'acheminement des produits aux clients ;
- pallier aux conséquences du manque des connaissances de
la clientèle, du marché et de la concurrence ;
- faciliter les mécanismes d'adaptation des produits.
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