Projet de régie publicitaire : publicité rémunérée sur les voitures de particuliers au maroc

4. Stratégie commerciale

La stratégie commerciale est unedémarche très importante visant à augmenter le chiffre d'affaires des entreprises. Comme toute stratégie, une stratégie commerciale s'exerce normalement sur le moyen ou long terme.

Des actions telles que les choix des canaux de communication ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de notre démarche.

PUBDRIVEcommercialise son produit publicitaire (Affichage mobile) en BtoB (commerce interentreprises),et pour une optimisation des couts de la prospection, il faut viser en avant les annonceurs qui achètent rapidement, souvent, beaucoup.

Par exemple : les entreprises opérants dansle secteur des télécommunications sont présentent parmi le top 10 des annonceurs au Maroc à savoir :Meditel, Inwi et Maroc télécom. Pour maintenir leurs clientèles et renforcer leurs positions, ces opérateurs exerceront continuellement une pression publicitaire forte et consommeront de plus en plus des espaces publicitaires.

Ø Nos objectifs : conquérir de nouveaux clients (annonceurs) et créer des partenariats avec des agence de communications (intermédiaires). En matière du chiffre d'affaire mensuel nous visons les 150.000dhs HT (+de 100 supports vendus) mais pour le début on pourrait se contenter de60.000dhs H.T commeobjectif minimum.

o Le plan de prospection :

1) Prospection téléphonique :

Objectif : contacter10 nouveaux prospects par jour, susciter l'intérêt pour nos prestations et fixer des rendez-vous !

Nos commerciaux auront pour mission de faire la prospection téléphonique auprès des annonceurs et agences de communication pour expliquer en bref notre activité et de les solliciter un rendez-vous. Le but de cette étape n'est pas de vendre notre produit mais plutôt d'obtenir le rendez-vous.

Nous allons essayer de passer par nos réseaux de relations pour téléphoner par recommandation dans le but de passer le barrage de la secrétaire.

Persévérance et patience sont les clés d'une bonne prospection téléphonique. Il est tout à fait normal d'avoir plus de refus que d'accords et la seule technique pour progresser est de s'entraîner.

2) Rencontrer les annonceurs :

Objectif :découvrir les besoins du client et ses enjeux, proposer des solutions et traiter les affaire à chaud (vendre).

Dans cette étape finale : nos commerciaux devront bien présenter notre concept et être à l'écoute des clients (besoins et exigences), proposer des pistes de solution rapidement et séduire le client en montrant que notre offre ne représente pas une dépense mais plutôt un placement avec un retour sur investissement. En dernier conclure la vente (commande), il faudrait à ce stade de définir un planning à suivre pour pouvoir réaliser la campagne publicitaire aux meilleures conditions et délais.

III. Etude Technique

1. Equipe de l'entreprise

Notre équipe est constituée de jeunes sérieux et dynamiques qui mettent tout leur savoir-faire à la disposition de l'annonceur.

Ø Webmaster - Chargé de projet publicitaire -Infographiste - Chargé du contrôle publicité - Commerciaux

L'objectif dePUBDRIVEest d'accompagner les annonceurs en prenant en considération leurs attentes et leurs exigences pour la réalisation de leurs campagnes publicitaires mobiles.

La satisfaction et la fidélisation de nos clients est notre priorité.

o Présentations des dirigeants :

- EL HADAJ Mohamed Saad, âgé de 24 ans,diplômé de bachelor en Administration des Affaire à l'Institut Canadien Matci à Casablanca et actuellement agent immobilier etcofondateur de la régie publicitaire PUBDRIVE.

Étant passionné de voitures et de publicités depuis mon tout jeune âge, je m'engage aujourd'hui à mettre tout mon savoir-faire en faveurs de nos clients annonceurs et nos partenaires automobilistes pour instaurer ce concept gagnant-gagnant qui est la publicité rémunérée sur les voitures.

- ZINE Moussa, aujourd'hui à l'âge de 23 ans je suis cogérant et cofondateur de PUBDRIVE SARL.

Titulaire d'une licence en Génie Mécanique à la Faculté des Sciences et Techniques et attiré par l'innovation et l'esprit du monde des affaires, je trouve que tous les facteurs de la réussite d'un projet sont présents pour s'aventurer dans un secteur tout aussi intéressant que passionnant : la Publicité.