2.
Politique de prix
- La détermination du prix est une
étape cruciale pour le lancement d'un nouveau produit, c'est aussi la
seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure
des recettes.
- La décision du prix s'adapte et repose principalement
sur le coût de revient, la demande et la concurrence.
o Le coût de revient :
- Pour lePack de 100 voitures/30 jourscomme
supports publicitairesavec unvinyle imprimé de
0.50 m²(100cm Largeur/ 50cm Hauteur)
dont le prix unitaire incluant la pose s'élève à
100dhset une rémunération de chaque
automobiliste à 500dhs, donnera le tableau
suivant :
(Coûts totaux)
|
Charges Voitures (Vinyles + La pose)
|
10000,00 MAD
|
|
Rémunérations Conducteurs
|
45000,00 MAD
|
|
Taxes de la publicité
|
40000,00 MAD
|
|
Autres charges (contrôles,
remplacements des affiches)
|
15 000,00 MAD
|
|
Commission/Commercial
|
5 000,00 MAD
|
|
- (Cogérant Saad)
|
10 000,00 MAD
|
|
- (Cogérant Moussa)
|
10 000,00 MAD
|
|
Coût de revient
|
135 000,00 MAD
|
- Le prix du Pack 100Autos/30j est149 000dhs
(HT).(1490dhs/voiture/mois) .... (49,66dhs/voiture/jour)
Ce Pack est notre objectif de vente, il
permet de couvrir : les charges liées directement à la
campagne publicitaire de l'annonceur ainsi que les salaires de
l'équipe PUBDRIVE et de dégager une
marge net de 14 000dhs.
- Le prix du Pack 10Autos/30j est 18 000dhs
(HT). (60dhs/Auto/Jour)
- Nos prix sont bas par
rapport aux concurrents (concurrence indirecte) parce qu'on veut gagner une
part importante du marché dès les premières années
et donc une politique de pénétration.
(10 annonceurs pour différents PACK la
1ère année).
|
Tableau des remises accordées aux
clients
|
|
Nombre de supports (voitures)
|
Remises
|
Durée de la PUB
|
Remises
|
|
De 11 à 30
|
3%
|
60 jours et +
|
2%
|
|
De 31 à 50
|
7%
|
90 jours et +
|
5%
|
|
51 et +
|
15%
|
180 jours et +
|
15%
|
En plus du prix bas, L'équipe de
PUBDRIVEa fait une politique tarifaire incluant des remises
commerciales en faveur de ces clients. Ces remises prennent en
considération les critères suivant : la quantité
(nombre des supports), la période
(la campagne publicitaire) et l'escompte 2%
(paiement de la totalité avant le début de la
campagne).
o Les conditions de paiement :
- Le versement d'un acompte de 30% du montant total
sera exigé lors de la commande.(sélection + taxe de
publicité...)
- Le deuxième versement = 50% du montant total.
Devrait être effectué avant le lancement de la
campagne publicitaire (La pose des affiches publicitaires).
- Le reste, 20% du prix, est à régler
pendant la campagne publicitaire. (15 derniers jours avant la fin
de la campagne)
o La stratégie prix :
- La stratégie appliquée par
notre régie publicitaire est une stratégie de
pénétration du marché avec un bon rapport
qualité prix.
(Voir le tableau)
Il faut indiquer que les prix annoncés sur ce
document sont donnés à titre indicatif !
- Tableau de la stratégie Qualité/Prix
de PUBDRIVE :
|
A. PRIX
|
|
Q
U
A
L
I
T
E
|
|
Elevé
|
Moyen
|
Bas
|
|
Elevée
|
Stratégie du luxe
|
Stratégie du rapport
qualité-prix
supérieur
|
Stratégie du cadeau
|
|
Moyenne
|
Stratégie de supprime
|
Stratégie du milieu de gamme
|
Stratégie du bon rapport
qualité-prix
|
|
Basse
|
Stratégie d'exploitation
|
Stratégie de la fausse économie
|
Stratégie d'économie
|
IMPORTANT :
- La qualitéde notre service
publicitaire est qualifiée de moyenne,vu que notre
technique d'affichage sur les voitures de particuliers permet un ciblage de
masse, alors que de nombreux annonceurs préféreront un ciblage
pointu et géo localisé, chose que notre équipe essayera de
maitriser au futur. Le deuxième point qui affecte la qualité,
concerne la visibilité de l'affiche ; cette dernière mesure
0.5m² et placée sur les lunettes arrière,
resteralisible/visible par le public dans un rayon de30 mètres
derrière ce support.
| 
