De
même, il se dégage de ces graphiques que parfois les indices des
ventes deviennent supérieurs à ceux de la production d'une
période donnée. Ceci découle du fait que la Bralima puise
dans ses stocks relatifs à la production des périodes
précédentes pour faire face à une demande
supérieure à son offre de la période. II.3. VARIATION PERIODIQUE
DE CONSOMMATION DES PRODUITS BRALIMA ET LES PREVISIONS
On désigne par le terme de « variations
saisonnières », de variations périodiques.
L'étude de ces variations est importante dans notre cas car la
connaissance des variations d'activités (par exemple de ventes) à
caractère saisonnier est utile pour suivre les moments soit
d'augmentation, soit de diminutions des ventes (demande des consommateurs) qui
influencent le programme des productions.
II.3.1. Calculs des coefficients saisonniers
Pour aboutir à ces coefficients, nous allons poursuivre
certaines étapes :
A. Principe des méthodes de
décomposition
L'objet des méthodes de décomposition est de
faire apparaître chacune des composantes de la série, T(t), S(t)
et e(t), puis de les combiner de façon à obtenir la série
d'origine Y(t). Pour cela, deux modèles d'agrégation sont
généralement utilisés :
a. Modèle additif
Dans ce modèle, la saisonnalité s'ajoute
à la tendance. Il s'écrit de la manière suivante :
Y (t) = T (t) + S (t)= + e (t). Avec :
T (t) : la composante tendancielle au temps t
S (t) : la variation saisonnière
e (t) : la composante résiduelle ou
aléatoire
Y (t) : la série d'origine.
a. Le modèle multiplicatif
Ce modèle s'écrit : Y (t) = T (t).S (t).e
(t)
b. Principe de conservation des aires
Introduisons ici une hypothèse, le principe de
conservation des aires, que doivent respecter les composantes
saisonnières d'une série. Ce principe exprime que les
composantes saisonnières de mois forts doivent être
compensées par composantes saisonnières des mois faibles. Cela
se traduit de façon suivante :
· Dans le cas d'un modèle additif, la somme des
coefficients saisonniers successifs sur une période complète est
égale à 0. Si les données sont mensuelles, alors
· Dans le cas d'un modèle multiplicatif, la somme
des coefficients saisonniers successifs sur une période de p
unités de temps est égale à p, soit
Pour le cas de la Bralima, nous allons utiliser la
méthode de lissage par moyennes mobiles.
B. Méthode des moyennes mobiles
Un lissage de la série d'origine peut permettre
d'annuler les variations saisonnières. Pour cela, nous calculons une
nouvelle série, appelée moyenne mobile : car il s'agit de
calculer au temps t une moyenne des valeurs de la variable
étudiée sur toute une période ; mobile car elle est
calculée pour chaque temps t de l'historique. Pour une période
de 12 mois, la moyenne mobile Z(t) d'ordre 12 est calculée suivant la
formule suivante :
Z(t)=[0,5.Y(t-6)+Y(t-5)+Y(t-4)+Y(t-3)+Y(t-2)+Y(t-1+Y(t)+Y(t+1)+Y(t+2)+Y(t+3)
+Y(t+4)+Y(t+5)+Y(t+6)]
Cette formule implique que la moyenne mobile ne peut pas
être calculée sur les six premiers mois de l'historique et sur les
six derniers mois.
Partant de cette méthode, nous allons calculer les
coefficients saisonniers par les modèles additif et multiplicatif pour
les boissons alcoolisées et pour les boissons gazeuses pour observer la
variation de la consommation mensuelle de la Bralima.
1. Pour les boissons alcoolisées
Dans le cas de la Bralima, nous allons calculer la moyenne
mobile de juillet 2006 à décembre 2008 pour les quantités
vendues des bières (Primus, Mitzig et Turbo King).
Exemple :
Z(juillet 2006) = (0,5.24808+21770+25932+22839+27140+26630+
26723+28613+26479+30369+26108+30716+27395)
= 27760 hectolitres.
L'ensemble des valeurs de la moyenne mobile apparaît
dans le tableau ci-après :
Tableau n° 7 : Présentation de
moyennes mobiles pour les boissons alcoolisées
Année
Mois
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
Série brute
|
Moyenne mobile
|
Série brute
|
Moyenne mobile
|
Série brute
|
Moyenne mobile
|
Série brute
|
Moyenne mobile
|
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
|
24808
21770
25932
22839
27140
26630
26723
28613
26479
30369
26108
30716
|
27760
27872
28279
28751
28987
29265
|
27395
24636
28732
30050
27828
30215
35052
33780
31530
31977
34545
40975
|
29963
30472
30804
31100
31626
32673
40608
33590
34872
35719
36888
37647
|
40065
32044
36037
39553
42973
39124
39622
41311
40343
40479
29630
41305
|
38312
38887
39528
40255
39952
40248
39745
39314
39446
39072
38373
38092
|
34489
30885
35642
33290
32885
37658
|
|
|
Y(t)
|
Z(t)
|
|
|
|
|
|
|
Source : nos calculs
Après avoir trouvé les moyennes mobiles pour le
mois de juillet 2006 au mois de décembre 2008, nous allons maintenant
déterminer la composante saisonnière S(t). Pour cela, il nous
faut distinguer le modèle de décomposition choisi, soit additif,
soit multiplicatif et suivre les étapes décrites
ci-dessous :
Modèle additif
· Calcul des différences
saisonnières : pour chaque temps t, on calcule : S (t) = Y
(t) - Z (t)
· En calculant la moyenne arithmétique des
S(t) pour chaque mois j(j=1 à 12), on obtient 12
coefficients saisonniers S(j)
Tableau n° 8. Calcul des coefficients
saisonniers : modèle additif
Année
Mois
|
S (t)
|
S (j)
|
2006
|
2007
|
2008
|
Moyenne arithmétique
|
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
|
-1037
801
-1800
1618
-2879
1451
|
-2568
-5836
-2072
-1080
-3798
-2458
1461
190
-312
-3742
-2343
3328
|
1753
6843
3491
-702
3021
-1124
-123
1997
897
1407
-8743
3213
|
-407,5
-6339,5
-2781,5
-891
-388,5
-1791
100,5
996
-1415
-239
-4655
2664
|
Total
|
|
|
|
-15349,5
|
Source : nos calculs
Comme le principe de conservation des aires n'est pas
respecté, on ajuste chacun de 12 coefficients saisonniers S(j) pour
obtenir les coefficients saisonniers définitifs S'(j).
Avec S'(j)=S(j) -
A ceci, nous pouvons vérifier que les S'(j)
suivent par construction le principe de conservation des aires, soit . Dans le cas de la Bralima, on va retrancher de chacun de
S(j)(-15349,5/12), soit -1279,125 hectolitres pour atteindre le
coefficient final
Nous avons alors les coefficients définitifs
suivants :
a. modèles additifs
Tableau n° 9 : Coefficients saisonniers
définitifs
Mois
|
J
|
F
|
M
|
A
|
M
|
J
|
J
|
A
|
S
|
O
|
N
|
D
|
Coefficient
|
871,394
|
-5060,564236
|
-1502,397569
|
402,9982639
|
890,5190972
|
-511,6475694
|
1379,706597
|
2087,428819
|
-136,4461806
|
1040,067708
|
-3376,557292
|
3915,498264
|
Source : nos calculs.
Nous pouvons interpréter ce tableau de coefficients
saisonniers définitifs et évaluer qu'en moyenne 511,64
hectolitres n'ont pas été vendu au mois de juin et pour le mois
de décembre il y a eu surplus de moyenne de 3915,5 hectolitres qui sont
vendus.
b. Modèle multiplicatif
De façon similaire, les étapes qui suivent nous
permettent d'obtenir les coefficients saisonniers dans le cadre d'un
modèle multiplicatif.
Nous calculons S (t)=Y (t)/Z (t)
Tableau n° 10 : Calculs des coefficients
saisonniers ; modèle multiplicatif
Année
Mois
|
S (t)
|
S (j)
|
2006
|
2007
|
2008
|
Moyenne arithmétique
|
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
|
0,96
1,02
0,93
1,06
0,90
1,05
|
0,91
0,80
0,82
0,97
0,88
0,92
0,86
1,00
0,90
0,90
0,94
1,09
|
1,05
0,82
0,915
0,975
0,98
0,945
0,94
1,02
0,95
1,01
0,87
1,07
|
0,98
0,81
0,86
0,97
0,93
0,93
0,92
1,03
0,92
0,99
0,90
1,07
|
Total
|
|
|
|
11,31
|
Source : nos calculs.
Pour notre modèle, le principe de conservation n'est
pas respecté, on ajuste chacun de 12 coefficients saisonniers S(j) pour
obtenir les coefficients saisonniers définitifs S'(j) avec , qui vérifient par construction le principe de conservation des
aires, à savoir .
Tableau n° 11 : Coefficients saisonniers
définitifs pour les boissons alcoolisées ; Modèle
multiplicatif
Mois
|
J
|
F
|
M
|
A
|
M
|
J
|
J
|
A
|
S
|
O
|
N
|
D
|
Coefficients
|
1,04
|
0,86
|
0,91
|
1,03
|
0,99
|
0,99
|
0,98
|
1,09
|
0,98
|
1,054
|
0,95
|
1,13
|
Le coefficient 1,130 du mois de décembre nous signifie
que les ventes sont supérieures de 13 % de ventes en moyenne. Au
contraire au mois de mars, le niveau des ventes représente 91 % de
ventes en moyenne, c'est-à-dire que les ventes ont baissées de
9%.
2. Les boissons gazeuses (B.G)
Pour ce qui concerne les boissons gazeuses, nous allons
suivre les mêmes étapes que les bières pour avoir les
coefficients saisonniers définitifs.
Tableau n° 12. Les coefficients saisonniers
définitifs pour les boissons gazeuses ; Modèle
additif
Mois
|
J
|
F
|
M
|
A
|
M
|
J
|
J
|
A
|
S
|
O
|
N
|
D
|
Coefficients
|
552,92
|
-1673,65
|
-1204,85
|
24285
|
-891
|
-846
|
1089,35
|
1722,2
|
122,5
|
-254
|
-132,4
|
1271,8
|
Source : nos calculs
Tableau n° 13. Les coefficients saisonniers
définitifs pour les boissons gazeuses ; Modèle
multiplicatif
Mois
|
J
|
F
|
M
|
A
|
M
|
J
|
J
|
A
|
S
|
O
|
N
|
D
|
Coefficients
|
1,06
|
0,35
|
0,90
|
1,04
|
0,94
|
0,94
|
1,1
|
1,18
|
1,02
|
0,99
|
0,83
|
1,18
|
Source : Nos calculs
A partir des tableaux 9 et 11 et 12 et 13, nous allons
présenter les graphiques évolutifs des ventes moyennes mensuelles
des boissons alcoolisées par le modèle multiplicatif et le
modèle additif ainsi que celles des boissons gazeuses au sein de la
Bralima.
Pour aboutir à ces représentations, nous allons
estimer que les quantités vendues pour les boissons alcoolisées
et gazeuses sont de 40000 et 10000 hectolitres mensuellement qui seront
additionnées ou multipliées selon le modèle additif ou le
modèle multiplicatif aux coefficients.
Graphique 3 : Tendance générale des
ventes des bières
Source : nos calculs
Graphique n° 4 : Tendance
générale des ventes des boissons gazeuses
Source : Nos calculs
A partir de ces graphiques réunissant tous les
mouvements saisonniers de toutes les boissons alcoolisées et gazeuses
à partir des modèles additif et multiplicatif, nous pouvons
parler de deux grandes périodes :
1. la période d'augmentation des
ventes
Les mois de fortes consommations ou les mois où la
saisonnalité à augmenter les ventes des boissons
alcoolisées sont les mois de :
· Janvier ; un mois caractérisé par
une forte pluie, mais son augmentation est due par la vente de plus de 1/3 le
jour de nouvel an de boissons alcoolisées ;
· Avril ; un mois de forte pluie, mais à ce
mois interviennent la fête de Pacques et des baptêmes pour les
différentes religions ;
· Mai ; c'est le mois de la moyenne pluie et
d'annonce de la saison sèche, on peut l'appeler le mois qui balance les
activités de la Bralima car son coefficient saisonnier pour les boissons
alcoolisées est élevé et diminué pour les boissons
gazeuses ;
· Juillet et Août sont les mois des vacances dans
les quels les grands nombres de mariages se font, les fêtes de
divertissement pour les vacanciers,...
· Le mois d'Octobre présente une
saisonnalité positive pour les boissons alcoolisées, car il
présente une hausse pour chaque année par rapport au mois de
Septembre, ce qui sera expliqué pour la saisonnalité de ce
mois ;
· Le mois de Décembre est un mois de forte pluie,
mais sauvé par les périodes de fêtes de nativité et
de veuille de nouvel an, ces dates ont plus ou moins la moitié de la
vente mensuelle.
2. La période de faible
consommation
· Les mois de Février et de Mars sont les mois
humides et de faibles consommations, les consommateurs ont tendance à
faire des économies.
· En Juin, c'est la période d'une saison
sèche, mais bon nombre d'âge adolescent est en préparation
des examens de fin d'année ;
· En Septembre, c'est la rentrée scolaire. On fait
des économies pour faire face aux besoins d'étude (frais,
papiers, uniformes, stylo,...), c'est aussi la saison de pluie. Il fait froid
et par conséquent on consomme moins ;
· En Novembre, en plus de la saison pluie, les gens
préparent les fêtes de fin d'année, ce qui fait qu'il y ait
une faible consommation.
C. Série corrigée des variations
saisonnières
En enlevant à la série d'origine, la composante
saisonnière, nous obtenons une série
désaisonnalisée ou corrigée des variations
saisonnières. Elle est notée CVS(t). Son calcul dépend du
modèle choisi, additif ou multiplicatif.
1. Modèle Additif
CVS = Y (t) - S' (j) avec j correspondant au temps t.
Pour les boissons alcoolisées, nous avons le tableau
suivant :
Série corrigée des variations
saisonnières pour les boissons alcoolisées. Modèle
additifs
Tableau n°14 CVS
Année
Mois
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
|
23482,6
26376,6
26980,6
21997,1
25797
26688
27228,6
25884,1
28991,1
29353,1
29030,1
26319,1
|
26069,6
29242,6
29778,6
29208,1
26483,6
30273,1
35557,6
31051,1
34042,1
30961,1
37467,1
36578,1
|
38739,6
36650,6
37085,6
38711,1
41628,6
39182,1
40127,6
38582,1
42855,1
39463,1
32542,1
36908,1
|
33163,6
35491,6
36690,6
32448,1
31540,6
37716,1
|
Source : nos calculs
Graphique 5 : Série corrigée des
variations saisonnières des boissons alcoolisées
Source : nos calculs
Série corrigée des variations
saisonnières pour les boissons gazeuses ; Modèle
additif
Tableau n°15 CVS des Boissons sucrées
Année
Mois
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
|
7501
8649,6
8981,85
7211,15
9424,94
10583
9803,65
9689
9051,5
11072,74
9171,5
103832
|
10129
10912,6
10999,85
10559,1
9729
10530
10861,65
11612
11059,5
11436
9183,5
11668,2
|
11869
9358,6
11100,85
11358,1
11931
11362
9977,65
9932
10466,5
9184
8099,5
9514,2
|
9950
9358,6
9911,8
9528,15
9028
10576
|
Source : Nos calculs
Graphique 6 : Série corrigée des
variations saisonnières des Boissons
Gazeuses
Source : Nos calculs
a. Modèle multiplicatif
CVS = Y(t)/S'(j) avec j correspondant au temps t.
Tableau n°15 : Série corrigée des
variations saisonnières des boissons alcoolisées par le
modèle multiplicatif
Année
Mois
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
|
24250
25916,6
27297
22387
26530
26993
27268
26993
26746,5
28813
29009
27425
|
26779
29328,5
30244
29461
27202
30520
35767
31868
31848,5
30339
38383
36585
|
39164
38148
37934
38777
42007
39519
40431
38973
40750
38405
32911
36879
|
33713
36768
37518
32637
32146
38038
|
Source : Nos calculs
Graphique 7 : Série corrigée des
variations saisonnières des boissons alcoolisées par le
modèle multiplicatif
Source : Nos calculs
Tableau n°16 : Série corrigée des
variations saisonnières des boissons gazeuses par le modèle
multiplicatif
Année
Mois
|
2006
|
2007
|
2008
|
2009
|
Janvier
Février
Mars
Avril
Mai
Juin
Juillet
Août
Septembre
Octobre
Novembre
Décembre
|
7598
8207
8641
7167
9078
10358
9903
9670
8994
10928
10820
9877
|
10077
10869
10883
10387
9402
10302
10865
11300
10963
11295
10905
10966
|
11719
11272
10996
11155
11745
11187
10061
9876
10381
9020
9599
9141
|
9908
9041
9674
9395
8656
10351
|
Source : Nos calculs
Graphique 8 : Série corrigée des
variations saisonnières des boissons alcoolisées par le
modèle multiplicatif
Source : Nos calculs
Comparativement aux graphiques qui nous présentent les
évolutions des ventes suite à des mouvements saisonniers, les
graphiques ci-haut nous suggèrent les quantités que devraient
vendre la Bralima sans tenir compte des saisonnalités, donc les mois qui
ont les saisonnalités positives baissent de leurs quantités
vendues et ceux qui ont les saisonnalités négatives augmentent de
leurs quantités vendues.
Bref, pour les modèles additif et multiplicatif, les
quantités vendues pour les boissons alcoolisées et gazeuses
présentent 100% sans tenir compte de la concurrence, le non
concurrence, des fêtes, de fortes ou faibles pluies,...
|
|